業務人員必勝的客戶開發和經營維護

業務人員必勝的客戶開發和經營維護

張忠謀說,許多技術出身的總經理常抱持「只要產品好、客人自己就會來」的想法,這是很錯誤的觀念,總經理應親自拜訪客戶、接觸客戶,並且學會有自信地與客戶交談。
他還說:若輕視Sales Marketing,公司根本活不了!
要讓企業的有足夠的潛力客戶,首先要確保行銷業務部門掌握夠多的潛在客戶名單。這些名單的來源包括:曾經交易過的舊客戶、目標產業的參展廠商、工會組織會員、現有供應鏈上的合作夥伴等(例如:現在的供應商可能變成明日的客戶),都是客戶開發很重要的資源。
而在網路時代,更要有能在網路上搜尋整理和連絡開發客戶的能力。
 
經過多年的研究和實證,愛迪生教育中心 開發出新式的業務人員客戶開發課程,讓受訓的人員在上完課後能立即有效地增加客戶的數量、溝通的品質、成交的比率和服務及再銷售的能力。 
同時做到大量降低成本和增進績效的目標。 
(這課程很特別-要請學員帶筆電,因為會教學員用科技方法增加及連絡客戶)
課程詳細說明: 

業務人員必勝的客戶開發和經營維護

台北班
時間:1081227 9:00 
 17:00
地點:台北市中正區館前路7110(新領域教育訓練中心)

台中班
時間:109年 1月3日  09:00 至 17:00
地點:台中市南屯區大墩11街386號(亞應國際)

講授大綱:

1.開發前的準備工作

  Google  FB 在找客戶方面的認識

2.行業別的客戶開發

   例如:只想找咖啡廳,診所,餐飲業,汽車業….

   範例: fb咖啡店  fb診所

 3.國際客戶及國內通路的開發


 https://www.youtube.com/watch?v=Am_IBZ2Cx6k

https://www.youtube.com/watch?v=yzoMJKWSFJE

4.商圈型客戶的開發

例如:想和您公司所在地附近的所有店  家及企業用戶做生意

5.Excel表做為客戶管理工具

6.大量客戶的通訊和連絡

https://www.youtube.com/watch?v=X56ruIkEKm4

https://www.youtube.com/watch?v=Fr8xf1dS7pY

 


7.KeyMan 的資料調查和接近心法

8.大量降低客戶開發的成本
使用純熟,可節省90%成本

課程特色

.實際而科學的作法,有非常強大的效率 . 

.講師兼具業務實戰及學理論述,最能引領業務員心理及行動.

.講師由傳統之製造業,建設及房仲服務業及最先進之網路社群皆有實績,最能引領新時代的業務銷售

.培養業務人員正確的觀念及實用的技能,成功立足業務生涯

.提升業務員的留職率、產能和業績

.節省業務人才選用留育的人事及訓練成本

.適合各行業之業務員訓練.

本課程已協助數佰企業及數仟位專業業務人員找到他們的成功目標及方法.

費用及報名費用:新台幣 3,000 /

繳 款:

請以ATM或匯款到 國泰世華銀行(總行代號013) 華江分行

帳 號:074-03-500039-2

戶 名:愛迪生開發事業有限公司

或請以禁止背書轉讓方式開立支票予愛迪生開發事業有限公司

並寄至 台北市文山區興隆路三段25543

繳款完成後,請電話或傳真方式通知我們您的繳款抬頭或後五碼帳號,以方便確認是誰繳的款項及開立發票及劃位

電話 : 0981-740-778

講師:周茂楨

經歷:30年商業實務經驗,由業務代表至負責人,最具理論基礎及實戰經驗

現職:

愛迪生開發事業有限公司負責人

人事經理俱樂部創辦人

經歷:

遠東建設(遠雄建設前身)業務代表,課長,專案

寶發建設超級業務代表及專案

傳動工業股份有限公司創始董事長

專長:

業務領導統御

傳統銷售及網路行銷 

商務溝通及談判

新式教育方式及器材的研發

創新及創業的實踐家

課程注意事項:
因為是新式的客戶開發,需要帶能上網的筆電,並且要Windows 作業系統

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