中小企業的大數據和AI之路-4

定位,定性和定量

前一篇談到,吸引,裝載和傳播數據的能力是企業的決勝之道.
這篇談定位,定性和定量(好像對聯一樣)
定位=定性+定量

我想,每個企業,都有自己專精的地方,不用把自己變成科技巨頭,那是空泛而不切實際的想法.
而每個企業,需要的數據量,也不相同.
再拉回來一下,我是行銷專家,所以只談客戶和行銷方面的大數據和AI.

如果你的往來客戶,只是台積電和日月光,APPLE等大廠,在行銷上,可能使用傳統性的拜訪和關係行銷便可以了,因為就那麼幾佰家,用人比電腦快.

如果你的客戶是不特定的B2B或B2C,那麼大數據和AI就能派上用場.
所以,搞清楚自己的定性,不然你會被網路上每天出現的科技名詞和新知搞暈.

再來是定量:
你需要搜尋出多少的潛在客戶
你需要連絡上多少客戶
你需要多少的成交客戶

舉例來說:一個大型CNC機具廠,只要在世界上找出30000家機械廠,連絡上3000家,成交300家,維護300家,那麼這公司可以上市上櫃了.

一個食用色素廠商,只要只要在世界上找出300000家機械廠,連絡上30000家,成交3000家,維護3000家,那麼這公司也可以上市上櫃了.

即便是小咖啡館,一樣啊,連絡的上 30000名在地客戶,成交3000名,這咖啡館一樣會賺錢.

用大數據和AI做行銷,和傳統的行銷理念一樣,只是用電腦,比較可以快速觸及,快速整理分析,快速傳播訊息.

明天,會進入實戰程式的使用哦….

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